Comment une Agence de marketing facturer les clients?

Comment mesurer leur efficacité donc ils peuvent facturer leurs clients en premier lieu?

Je sais que c’est une question d’ordre général, j’ai tout simplement jamais eu l’occasion de m’associer avec une Agence de marketing.

Réponse

Facturation de l’Agence marketing traditionnel est dépassée et viciée. Selon le rapport de détresse numérique d’Adobe, Marketing a plus changé au cours des deux dernières années, que par le passé 50. Aujourd'hui non seulement les professionnels du marketing ont besoin d’être créatif et intuitif, mais aussi, ils doivent être analytique et résultats conduites. Alors que chaque entreprise est différente il y a au moins 80 différents indicateurs de performance clés qui peuvent être suivis pour les efforts de marketing.

Maintenant, je demande, avec l’explosion du secteur des logiciels de marketing pour faire le retour sur investissement des projets visibles, pourquoi utiliser des modèles de paiement traditionnel?

  • Modèles de retenue sont rembourrés pour dépenses imprévues ridicule. Avec toutes les mesures de suivi disponible moyenne coûte rapidement les tendances apparaissent.
  • Tarifs horaires ont toujours été imprécises. Bien que la cause sous-jacente peut varier — distraction, manque de formation, mauvaise compréhension du projet.
  • Modèles de projet basé n’ont aucune incitation à être efficace, mais plutôt des facteurs de motivation d’être inefficace.

Chez MMG nous croyons il y a une occasion pour les organismes à se déplacer vers des modèles de tarification axée sur les résultats, fondée sur la valeur. Lorsque les clients peuvent compter sur la croissance des revenus prévisibles de leur commercialisation ils dépenses de prestations et donc ne leur Agence.

C’est pourquoi nous offrons des packages d’abonnement annuels qui maximisent le budget marketing du client. Il y a plusieurs niveaux de solutions applicatives qui incluent l’attribution des points.  Ces points sont appliqués aux produits livrables de campagne, qui varient chaque mois pour satisfaire aux indicateurs de performance clés, optimiser les performances de la campagne et conduire plus de prospects pour les affaires du client.  Les solutions sont adaptées à l’adresse des besoins spécifiques marketing et ventes, nous offrons des formules d’abonnement personnalisé trop. Chaque projet possède une valeur et clients veulent la visibilité réelle associée à cette valeur.

En tant qu’Agence, ce modèle de tarification sonne intrigant? Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer :

Domaine d’application de vos services : Faites une liste des principaux services ou paquets de campagne que vous offrez et quelles activités sont incluses en leur sein. Leur donner une portée.

Comprendre le temps consacré aux activités : Utilisez le logiciel de suivi du temps, comme le travail d’équipe (vraiment n’importe quel système de gestion de projet décent), afin de mieux comprendre les ressources qui vont dans chaque service. Tirer sur des données historiques pour trouver le montant moyen des temps mis dans chaque type de projet. Cela garantira que vous ne sont pas sous-charge vos services basés sur le temps prévu.

Compte de valeur perçue et réelle : Fois mis de côté ; clients valeur certains types de projets sur les autres. Services de haute valeur forte demande devraient coûter plus même si ils prennent moins de temps que d’autres services. L’inverse est vrai aussi bien, les services de faible valeur devraient avoir des marges plus faibles par rapport à la fois impliqué.

Accord sur la portée et les prix : Acceptez dès le départ avec le client sur la portée du projet et le prix associé. Ceci élimine les surprises de dernière minute et réduit le frottement de la clientèle-Agence.

Revoir prix si portée change : Si le client modifie la portée, les renvoyer à votre entente originale et offre des options de tarification à jour si nécessaire.

Il y a trop d’agences de marketing habituelles et consultants pour compter. Si vous voulez vous démarquer de la concurrence votre Agence doit reposer avant tout le bruit et l’encombrement. Ne faites pas ce prix changement juste pour être différent, assurez-vous qu’elle soit une entreprise meilleure et plus efficace.


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